Werde erfolgreich mit smarten Verkaufsgesprächen
individuell & unverwechselbar
Folgende Erfolgsfaktoren brauchst du, um deine Produkte zu verkaufen
Ein smartes und erfolgreiches Verkaufs- und Kundengespräch zu führen ist mehr als einen „Verkaufstext“ auswendig zu lernen. Denn jedes Verkaufsgespräch verläuft anders.
Triffst du auf neue Kunden, weißt du nicht, was dich erwartet.
Was du brauchst, um deine Kunden erfolgreich zu überzeugen und zu begeistern, ist:
- eine gute Menschenkenntnis, um deine Kunden richtig einzuschätzen
- ein gutes Gespür für die Situation, um aufmerksam durch das Gespräch zu führen
- die Bereitschaft für eine echte Interaktion
Erfolgreiche Verkäufer gestalten ihre Gespräche sehr flexibel und können sich auf jeden Kundentyp optimal einstellen.
Wenn du das kannst, gehst du nicht nur souverän und selbstbewusst in jedes Verkaufsgespräch, sondern meisterst auch entspannt herausfordernde Situationen.
Möchtest du wissen, wie das geht? Dann bist du hier richtig!
Dabei kann ich dir helfen
Finde den Schlüssel zu deinen Kunden
Jeder Mensch tickt anders.
Ich zeige dir, wie du deine Verkaufsgespräche flexibel und individuell führst, sodass sie zu deinen Kunden passen. Damit werden deine Gespräche zugleich entspannt und erfolgreich.
Deinen Schlüssel dazu erhältst du mit deinem persönlichen DiSG© Profil und dem entsprechenden Coaching.
Behalte den roten Gesprächsfaden
Jedes Gespräch braucht eine klare Struktur.
Ich zeige dir, wie du deine Gespräche so aufbaust, dass der Kunde dir gut folgen kann und gedanklich “am Ball bleibt”. Damit dein Angebot zum richtigen Zeitpunkt überzeugt und nicht im Gespräch untergeht.
Dein roter Faden führt dich sicher durch deine Gespräche und bringt deine Aussagen “auf den Punkt”.
Bleibe dir selbst treu
Menschen lieben es, von Menschen zu kaufen.
Ich zeige dir, wie du eine echte Beziehung zu deinen Kunden aufbaust und sympathisch deine Produkte verkaufst. Damit sich deine Kunden gerne an dich erinnern und wieder kommen.
Deine persönlichen Stärken machen deinen individuellen Verkaufs- und Gesprächsstil aus.
Mein Angebot für dich
Coaching
Du möchtest schnell und effizient eine Gesprächsstrategie und deine Verkaufsgespräche optimieren?
Blog
Du willst lernen, smarte Verkaufsgespräche zu führen? Hier gibt es Tipps!
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Starte mit 7 Tipps für 0 € in dein souveränes und perfektes Kundengespräch
Schätze deine Kunden mit dem DiSG© Profil richtig ein
Die größte Herausforderung in Verkaufsgesprächen ist die Ungewissheit, was dich erwartet. Schließlich sind jede Situation und jeder Geschäftspartner anders. Besonders schwierig wird es, wenn ein Mensch ganz anders tickt als du.
Kunden kaufen dann, wenn sie dir vertrauen. Das erreichst du, indem du sie richtig einschätzt und so kommunizierst, dass es zu ihnen passt.
Genau das lernst du mit dem DiSG© Profil von Wiley. Es ist eines der weltweit erfolgreichsten Kommunikationsmodelle und hervorragend für den Vertrieb geeignet. Das Profil zeigt dir wertfrei dein bevorzugtes Verhalten. Dadurch lernst du dich selbst, dein eigenes Verhalten und das deiner Kunden besser zu verstehen.
Mit dem DiSG© Profil lernst du also nicht nur dich selbst besser einzuschätzen, sondern auch deine Kunden. Zudem erfährst du, wo du dich noch weiterentwickeln kannst.
Im Coaching erarbeiten wir gemeinsam deine individuelle Gesprächsstrategie, ausgehend von deinem persönlichen Profil. Das hat den Vorteil, dass du lernst, wie du dein Produkt verkaufst, ohne dich zu verbiegen. Oder eine Rolle einnimmst, die nicht zu dir passt. Du wirst flexibler.
Danach weißt du, wie du deine unterschiedlichen Kunden zielgerichtet durch das Gespräch führst, “Fettnäpfchen” vermeidest und mit deinem Angebot überzeugst.
Ich persönlich kann dir das DiSG© Profil von ganzem Herzen weiterempfehlen – für mich war es wie ein Booster.
Für alle Solo-Selbstständigen und innovativen Unternehmer
Aus eigener Erfahrung weiß ich: Auch die besten und tollsten Produkte verkaufen sich nicht von alleine. Dafür musst du etwas tun.
Doch ist Verkaufen nicht immer gleich Verkaufen. Die Vertriebswelt ist wie ein großer, bunter Haufen von unterschiedlichen Haltungen, Werten und Verhaltensweisen. Auch der Vertrieb unterliegt einem Wandel – zum Glück ;). Denn vor 20 Jahren wurde anders verkauft als es heutzutage getan wird.
Kunden möchten wahr und ernst genommen werden. Das “menschliche” Verkaufen, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen, wird immer wichtiger. Menschen kaufen gerne von Menschen.
Für dich als Unternehmer bedeutet das deine Werte, für die du stehst, in den Vertrieb zu integrieren und zu leben. Den Vertrieb nicht losgelöst zu sehen, sondern ganzheitlich zu betrachten.
Ich persönlich stehe für das empathische Verkaufen, das ehrliche Interesse am Menschen und dafür, eine echte Beziehung zu Kunden aufzubauen. So hat mir Verkaufen immer Spaß gemacht – und das möchte ich gerne dir und deinem Unternehmen weitergeben.
Das sagen meine Kunden
Martina und ihr Coaching ist der Hammer. Ich habe ein DiSG Coaching durchlaufen und war einfach nur begeistert.
Ich selbst betreibe eine Agentur für Webdesign und Online-Marketing und die Kundenakquise dort bringt immer wieder Herausforderungen mit sich. Zu verstehen, wie man selber als Mensch "tickt" und wie sein Gesprächspartner, hat mir richtig die Augen geöffnet. Martina hat mir dabei so viele nützliche Tipps gegeben, dass ich mit dem Notizen machen kaum nach kam.
Richtig cool fand ich, dass sie nicht nur Allgemeines erzählt, sondern auch super detailliert auf meine spezifischen Probleme eingegangen ist. Richtig, richtig guter Input! Freue mich jetzt richtig auf die nächsten Kundengespräche.
Martina's Vertriebscoaching unterstützte mich dabei mich authentisch vor neuen Kunden darzustellen und meine Kommunikation schnell an deren Persönlichkeitstypen anzupassen.
Am Anfang war es schwer, jedoch mit Martina's Begleitung klappte der Wandel nachhaltig! Meine Erfolge lassen sich sehen (und zählen)! Eine klare Empfehlung!
Martina ist ein fröhlicher und respektvoller Mensch und eine äusserst aufmerksame Zuhörerin. Sie geht einfühlsam auf Bedürfnisse ihrer Kunden ein, gibt aufrichtiges Feedback und hilft anderen erfolgreich zu sein. Sie sprüht vor Begeisterung, sieht Chancen und engagiert sich mit Herzblut und Professionalität für ihre Aufgaben.
Liebe Martina, ich bin dir so dankbar! Seit wir zusammenarbeiten sind Erstgespräche für mich überhaupt kein Stressfaktor mehr – egal ob Klinikchef oder Doktorand – in wenigen Minuten habe ich anhand des DISG®-Modells die Bedürfnisse meiner Kunden erkannt und kann gezielt darauf eingehen. Auf diese Weise habe ich in wenigen Wochen eine Abschlussquote von 95% erreicht! Ich würde mal sagen – dein Coaching bezahlt sich von selbst.
Deine Coaching Begleitung hat mir viel mehr gebracht, als nur weiter geholfen mit meinem Thema Kundensprache. Es hat mir persönlich auch ein tieferes Verständnis für zwischenmenschliche Interaktionen gebracht. Auch Deine Art hat mir sehr gut getan. Vielen Dank dafür.
Blog
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#sunnysideofsales
Darf ich mich vorstellen?
Ich bin Martina. Vertriebs-und Kommunikationsexpertin der “leisen und feinen” Sorte, mit einem guten Gespür für Menschen und einem Faible für Design und die schönen Dinge im Leben.
In 25 Jahren Vertrieb habe ich gelernt, dass souverän aufzutreten und ein Angebot zu verkaufen, nichts mit der "Lautstärke" zu tun hat.
Ich freue mich darauf, mit dir meine langjährigen Erfahrungen und Expertise aus dem NLP, Business-Coaching und DiSG© Profil zu teilen.
Meine Überzeugung ist: Verkaufen kann jeder lernen!